互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，品牌策劃似乎都著重以線(xiàn)上推廣為方向，以線(xiàn)上引流+品牌曝光為目的，傳統(tǒng)的地面營(yíng)銷(xiāo)推廣已逐漸從企業(yè)的視角里消失和邊緣化，地面營(yíng)銷(xiāo)推廣真的是作用甚微了嗎？六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃這廝認(rèn)為地面推廣對(duì)當(dāng)下很多行業(yè)仍然至關(guān)重要，在體驗(yàn)消費(fèi)為主流的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，它不僅使之企業(yè)品牌獲得較低成本的曝光率和客戶(hù)數(shù)據(jù)，尤其對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)起到了關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)作用，企業(yè)啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，那么企業(yè)品牌策劃方案如何設(shè)計(jì)好地推呢？今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃就為各位看官詳細(xì)分享品牌地推的方法好要點(diǎn)。

一、地推的目的。

1、地推，引流比銷(xiāo)售更重要。

大部分的人做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)際上通過(guò)地推現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常少的，更重要的價(jià)值在于引流。線(xiàn)上引流渠道的成本已經(jīng)超過(guò)100元/個(gè)，通過(guò)地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，如果一場(chǎng)地推能夠吸引50個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)5000元的價(jià)值了。

在地推的過(guò)程中應(yīng)該重視客戶(hù)數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻?hù)數(shù)據(jù)即價(jià)值。

在什么地方推廣？

發(fā)出去多少物料？

增加了多少粉絲？

峰值人數(shù)是多少？

成交金額是多少？

2、選擇城市地推的策略

四五線(xiàn)城市的效果比一二線(xiàn)城市好很多，因?yàn)橐欢€(xiàn)城市管控嚴(yán)格，一二線(xiàn)城市客戶(hù)基本上已經(jīng)被洗了無(wú)數(shù)次。1000張宣傳單，在一二線(xiàn)城市可能是石沉大海，但是在四五線(xiàn)城市卻能夠激起千層水花。當(dāng)然還要結(jié)合這個(gè)城市的風(fēng)俗，人員分布等情況而定。

二、地推的六大關(guān)鍵策劃。

1、主題。

做地推前首要思考的問(wèn)題就是地推的主要目的，明確了目的，整場(chǎng)布局才好做規(guī)劃。是以零售為主、還是為了做引流造勢(shì)，目的不一樣，品牌策劃地推活動(dòng)方案也不一樣。

再確定主題，也就是整個(gè)企業(yè)品牌策劃地推方案，方案決定活動(dòng)是否吸引人，是否能夠把活動(dòng)引爆。比如關(guān)注送禮品、體驗(yàn)裝免費(fèi)送、推薦朋友領(lǐng)獎(jiǎng)品、點(diǎn)贊活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在哪？

促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在有優(yōu)惠、有贈(zèng)品、有好的銷(xiāo)售策略；

促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗，是對(duì)品牌的考驗(yàn)，對(duì)代理的考驗(yàn)，也是對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。

（1）以公司名義做宣傳，可信度更高；

（2）制定優(yōu)惠政策；

（3）準(zhǔn)備小禮品；

（4）準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱;

（5）不斷引導(dǎo)客戶(hù)，摸清其內(nèi)在需求，適時(shí)給予禮品鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。準(zhǔn)備一些圖片形式的客戶(hù)見(jiàn)證，打印出來(lái)，刺激客戶(hù)消費(fèi)；并且最好選擇朋友圈都發(fā)過(guò)的，直接截圖，可信度更高。

（6）介紹朋友現(xiàn)場(chǎng)成交的，送介紹人產(chǎn)品；

2、人員。

做地推最好是組團(tuán)，這樣更能高效的把細(xì)節(jié)工作做好，團(tuán)隊(duì)要分工明確，找準(zhǔn)自己位置。

（1）建議4-5個(gè)代理組隊(duì)地推，提前組建好本地化團(tuán)隊(duì)。

（2）分工明確，各司其職：發(fā)宣傳單，介紹產(chǎn)品，發(fā)放贈(zèng)品，引導(dǎo)客戶(hù)，拍照填資料等。

（3）地推考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、發(fā)揮的是團(tuán)隊(duì)精神。

（4）專(zhuān)業(yè)知識(shí)是地推的致勝法寶，要學(xué)會(huì)靈活使用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，來(lái)回答客戶(hù)的問(wèn)題，打消客戶(hù)的種種顧慮，使客戶(hù)心理砝碼傾向于產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望或代理欲望。

（5）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK, 設(shè)定合理的激勵(lì)機(jī)制,以及名譽(yù)的晉升。

3、場(chǎng)地。

客戶(hù)在哪里？

客戶(hù)就在身邊，但真正消費(fèi)的客戶(hù)是誰(shuí)你卻不知道；

地推前需要采用不同的手段來(lái)宣傳，覆蓋用戶(hù)群體；

傳播途徑?jīng)Q定傳播面積和客戶(hù)人數(shù)；

宣傳內(nèi)容的好壞決定對(duì)活動(dòng)的吸引和參與度。

建議：

（1）提前宣傳，如發(fā)宣傳單，游車(chē)宣傳、游街宣傳等；

（2）宣傳內(nèi)容要直白，讓人一聽(tīng)就心動(dòng)。

場(chǎng)地的選擇是產(chǎn)品擺放，人流聚集，促銷(xiāo)規(guī)模大小的相互綜合結(jié)果；

要了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的生活習(xí)慣，聚集特點(diǎn)，以及天氣狀況對(duì)活動(dòng)的影響。

（1）場(chǎng)地盡量選擇高端一點(diǎn)的地方；

（2）可選商業(yè)購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、社區(qū)門(mén)口等人流量密集的區(qū)域；

（3）提前預(yù)測(cè)天氣情況。

（4）了解場(chǎng)地情況（人流量、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力），了解清楚再確定場(chǎng)地。

4、物料。

（1）宣傳品：宣傳單、名片，產(chǎn)品資料。

（2）硬件：桌椅、橫幅、雨傘、服裝，橫幅。

（3）小禮品.

（4）試用品。

（5）地推三寶：掃碼寶、易拉寶、充電寶。

現(xiàn)場(chǎng)如何布置？

（1）充分利用場(chǎng)地渲染氣氛，設(shè)計(jì)堆頭，X展架，音響等一系列物料；

（2）現(xiàn)場(chǎng)物料—堆頭、X展架、橫幅、抽獎(jiǎng)箱等渲染氛圍；

（3）重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)擺放，如明星產(chǎn)品要擺在最顯眼位置。

5、銷(xiāo)售

銷(xiāo)售是地推的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是取得成果的環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度是非常關(guān)鍵的，直接影響結(jié)果。

客戶(hù)為什么不愿意參與進(jìn)來(lái)？

（1）沒(méi)有互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍不夠。

（2）沒(méi)有場(chǎng)景：現(xiàn)場(chǎng)儀式感不強(qiáng)。

（3）沒(méi)有價(jià)值：客戶(hù)沒(méi)感知到活動(dòng)的價(jià)值。

（4）贈(zèng)品沒(méi)特色：贈(zèng)品不是客戶(hù)想要的

（5）活動(dòng)沒(méi)亮點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力。

6、跟蹤。

活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少？

吸引了多少粉絲？

送出了多少禮品？

活動(dòng)人流量大約多少？

活動(dòng)有哪些不足？

做的好的對(duì)方有哪些？

客戶(hù)跟蹤：所有吸引的客戶(hù)要一對(duì)一進(jìn)行交流溝通，通過(guò)系統(tǒng)化的服務(wù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

推廣獲取用戶(hù)，產(chǎn)品留下用戶(hù)，服務(wù)升級(jí)用戶(hù)。

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